AMAZON FBA

Peu de littérature sur le sujet

J’aurais adoré vous proposer au moins un livre complet sur le business Amazon FBA (fulfillment by amazon). Malheureusement, les ouvrages en français que j’ai pu lire et traitant de ce sujet, ne tiennent pas vraiment leurs promesses.
Cependant, ils réunissent quand même les informations de base pour envisager de se lancer dans cette aventure. Bien que l’on puisse les trouver un peu partout sur internet, elles ont l’avantage d’être plus ou moins synthétisées dans ces livres.

Pour autant, je ne vous les conseille pas et préfère vous éclairer sur ce sujet selon ma propre expérience en tant que vendeur professionnel sur le marketplace Amazon.

5 points essentiels pour buter sur Amazon FBA

Je ne m’attarderai pas à vous expliquer dans les détails comment devenir vendeur sur Amazon et pourquoi vous devriez vendre sur cette place de marché. J’estime que si le hazard des moteurs de recherches vous ont amené sur cette page, c’est que vous êtes déjà au courant des choses évidentes à connaitre avant de vous lancer corps et âme dans ce business.

Voici tout de même les pré-requis pour pouvoir démarrer votre activité de vendeur pro sur Amazon, en vendant des produits importés de Chine :

  • Être un professionnel dans le commerce, être inscrit au RCS, avoir un numero EORI. (Déclaration au près des douanes française en tant qu’importateur). Pour un auto entrepreneur tout cela ne coûte rien.
  • S’inscrire en tant que vendeur pro sur Amazon. 39€/mois.
  • S’inscrire en tant qu’acheteur sur alibaba. Gratuit.
  • Se débrouiller un minimum en anglais, sinon cela risque d’être un peu compliqué, surtout si l’on est seul.
  • Un cerveau, un oeil, un doigt et de l’argent à investir dans un stock.

Même si j’ai conclu cette courte liste avec un peu d’humour, ce dernier point est primordial (je parle de l’argent).
On ne va pas se mentir, quelque soit son domaine d’activité, il est impossible de démarrer son entreprise sans apport financier.
La vente sur Amazon n’échappe pas à cette règle. Sauf éventuellement si l’on fait du dropshipping, mais ce n’est pas le sujet et Amazon n’est certainement pas le meilleur marketplace pour cela, d’autant qu’ici je parlerai essentiellement de FBA, incompatible avec ce type de vente.

Alors si il y a une question récurrente que l’on voit concernant le démarrage de cette activité, c’est bien celle ci :

Quelle est la somme minimale avec laquelle démarrer comme vendeur professionnel sur Amazon FBA ?

En général, on entend souvent parler de 250 à 500 €. Des personnes plus lucides vous diront que pour mettre en place son business, 2 000€ seraient le minimum acceptable.
Pour ma part, je pense qu’effectivement 2 000€ d’investissement est tip top pour démarrer « petit » et obtenir « facilement » des résultats encourageants.

Je ne saurais donc que vous encourager à trouver cette somme. Empruntez à votre banque, famille ou amis. Vendez des trucs qui ne vous servent plus. Prenez du temps pour réunir cette somme, sachez la thésauriser mal-grès les tracas de la vie et ne succombez pas à la tentation de dépenser ces économies. Soyez motivés dans vos objectifs de réussite, mais surtout restez le.
Personnellement, je n’ai pas suivi ce très bon conseil et je me suis lancé avec 500€ difficilement mis de côté. J’étais pris par le temps, et sachant qu’entre la prise de contact avec un fournisseur et la mise en vente de mes produits, il pouvait s’écouler plus d’un mois, je devais me bouger très vite.
Donc comme tous ceux qui ambitionnent de réussir dans la vente sur Amazon, je me suis posé cette question :

Quel produit vendre pour débuter sur Amazon ?

J’aurais envie de vous dire que tout le monde peut répondre à cette question. Qu’il suffit de faire preuve de bon sens et de se poser les bonnes questions en sachant clairement quels sont ses objectifs.

En effet, vous passerez énormément de temps à parcourir et analyser « les meilleures ventes d’Amazon » par catégories, sous-catégories…
Par ce que partant du fait que vous n’avez pas trop de moyens financiers, et qu’il s’agit de votre premier produit, les critères de sélection du produit à succès que vous recherchez seront bien plus drastiques.
Vous vous apercevrez très vite qu’il est très rare qu’un produit qui se vend bien, ne soit pas déjà mis en vente par plusieurs personnes. La concurrence sur ce genre de produits est âpre, ce qui amène les vendeurs à rogner leurs marges.

Le vainqueur dans ces joutes de prix est souvent celui qui à le « mieux acheté » son produit. C’est à dire, au prix le plus bas, donc certainement avec un bon stock. C’est le principe même de l’achat de produits en gros. Et là c’est le coeur atomique du business de revente de produits importés de Chine ou d’ailleurs. N’oubliez jamais que c’est à l’achat que l’on fait sa marge. Le choix de son fournisseur est donc primordial.
Malheureusement, lorsque l’on ne dispose que de 500€ et que l’on est un nouvel acheteur sur Alibaba, les marges de négociations sont quasiment inexistantes.

Il sera donc préférable de ne pas se positionner sur ce genre de produits mais plutôt de s’en inspirer. Analysez ses points positifs et négatifs, (les commentaires sont faits pour ça), puis recherchez la perle rare sur Alibaba.

Comment trouver la perle rare sur Alibaba ?

Avant toutes choses, il faut définir ce qu’est une perle rare, ou au moins ce qu’est un produit idéal à acheter sur Alibaba, pour le vendre sur Amazon. Il faut bien se rendre compte que moins vous aurez d’argent à investir dans un produit, plus la quête de ce graal sera compliquée.
À partir de là, on commence à redescendre de son petit nuage en se rendant compte de la difficulté de l’exercice.
Contrairement à un acheteur lambda qui fait ses emplettes sur internet en trois clics, un acheteur/importateur professionnel est soumis à de nombreuses contraintes qui limitent fortement le choix des produits qu’il ambitionne de revendre.

Quelles sont les éléments à prendre en compte lors d’un sourcing pour l’importation de produits chinois destinés à la revente en France ?

Les usines chinoises fabriquent des tonnes de produits distribués dans le monde entier. Le problème c’est que chaque pays a ses propres certifications et normes (qualité, sécurité, matière, alimentaire, électrique, étiquette…).
Soyez donc très attentifs au fait que le produit que vous voulez commercialisé doit avoir été testé et certifié pour le marché que vous visez.

Il n’a pas de secret : un produit qui répond aux standards européens sera d’une façon générale plus cher à l’achat.

La contre-façon est légion en Asie. Faites très attention aux marques ainsi qu’aux designs des produits un peu trop alléchants.

Vous devez vendre des produits de qualité. Si la douane française ne bloque pas vos produits (à vos frais) pour cause de non conformité aux exigences européennes, se sont vos clients qui se plaindront à Amazon, et vous ne ferez pas long feu sur ce marché.

Bien entendu le prix d’achat unitaire d’un produit est à prendre en compte. Et là encore, quand on débute, on a tendance à tomber de haut face à la réalité de ces prix. Ce sont en général des prix d’appel assujettis à une quantité minimal à acheter (MOQ). Bien heureusement, même si cela tient dans un mouchoir de poche, le prix comme la MOQ sont négociables. En tous cas, cela ne vous coûtera rien de vous renseigner.

Mais le plus important à savoir sur ces prix, c’est qu’ils vous sont donnés avec un incoterm (télécharger le PDF tout savoir sur les incoterms 2010), qui est en général FOB (Free On Board). Ce qui veut simplement dire qu’une fois la production faite, votre fournisseur s’engage à transporter votre marchandise jusqu’au port ou aéroport, de le décharger et de le charger à bord. Il fera aussi la déclaration à la douane chinoise pour l’exportation. En cas de problème lors de ces phases, se sera lui qui en assumera les coûts. À partir de là, vous prenez le relais. Vous payerez le transport, ainsi que tous les frais et taxes dus au mode d’expédition que vous aurez choisi. À cela s’ajoutera la TVA.

Vous devez anticiper tous ces frais pour pouvoir estimer au plus juste le prix réel d’un produit, tout en gardant en tête qu’Amazon prendra une  commission de 15%  sur chaque vente (sans compter les frais FBA relatifs aux dimensions et aux poids du produits). De même, si vous bénéficiez de l’ACCRE, vous aurez quand même des cotisations sociales à payer, sans oublier l’impôt sur le revenu.

Il est donc absolument impératif lorsque l’on a peu de moyen, d’importer des produits peu volumineux et le plus légers possible. Pas de produits dangereux nécessitant des modes de transport et de stockage particuliers qui feraient grimper en flèche le prix de l’expédition , ainsi que les frais FBA (batterie au lithium par ex).
Vous l’aurez compris, plus vous réduirez le prix du transport, mieux vous pourrez margez.

Pour résumer, votre perle rare doit être petite et légère. Elle doit aussi être la moins chère possible tout en étant conforme aux législations des pays dans lesquels vous comptez les vendre. Idéalement, cet un produit que vous vendrez entre 15 et 50€, avec une marge d’un minimum de 30%.

Une très bonne façon de « sourcer » des produits sur Alibaba, est de le faire en fonction de son objectif financier. Je démarre avec 500€ et je veux les transformer en 1000, 2000 ou 3000€. Cela implique d’acheter en grande quantité un produit très peu cher ayant une marge de vente potentielle d’environ 70%. Un peu plus laborieux, mais absolument pas impossible.

À SUIVRE

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Ce que Google veut… Comprendre le référencement naturel de Benjamin Thiers



Présentation de l’éditeur :

Cet ouvrage tend à aider à mieux comprendre le référencement naturel, afin de permettre de mieux piloter un éventuel prestataire, de mieux manager ses collaborateurs en abordant cette problématique sous un autre angle : quelles motivations poussent les cerveaux qui travaillent pour Google à intégrer tel ou tel paramètre dans leur algorithme ? Quelles finalités poursuivent-ils ?

Biographie de l’auteur :
Après avoir débuté sa carrière dans le référencement naturel en 2003, Benjamin Thiers occupe le poste de responsable Search Engine Marketing au sein de SeFaireAider.com Il partage son savoir-faire et son expérience à la Kedge Business School, où il anime un cours sur la communication digitale.
Travaillant dans le domaine du référencement naturel depuis 2008, Julien Ringard occupe aujourd hui le poste de directeur SEO de l agence digitale Digimood et intervient régulièrement auprès de décideurs pour des actions de consulting et de coaching.

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Réussir son référencement Web Stratégies et techniques SEO – Olivier ANDRIEU

Une méthodologie infaillible
Écrit par l’un des plus grands spécialistes français du référencement, cet ouvrage de référence fournit toutes les clés pour garantir à un site Internet une visibilité maximale sur les principaux moteurs de recherche. Dédié au référencement naturel, il explique notamment comment optimiser le code HTML des pages web pour qu’elles remplissent au mieux les critères de pertinence de Google, Bing, Qwant et les autres.

Traitant de tous les aspects liés au référencement, ce livre constituera un guide précieux et complet pour tous ceux qui souhaitent renforcer la présence de leur site sur Internet. Il fournit des solutions techniques mais également des conseils pratiques pour mener à bien un tel projet : où trouver un prestataire et sur quels critères le choisir ? combien coûte un référencement ? quelles garanties doit offrir un référenceur à ses clients ? comment gérer le suivi d’un référencement ?

Totalement actualisée, cette nouvelle édition propose un contenu encore plus synthétique et accessible, distinguant les aspects fondamentaux et les notions plus avancées du référencement naturel. S’adressant aux non-spécialistes comme aux plus avertis, cet ouvrage intéressera tous les webmasters et responsables marketing qui veulent connaître les secrets d’un bon référencement sur Internet.

À qui s’adresse ce livre ?
À tous les acteurs du Web (chefs de projet, webmasters, développeurs…)
À tous ceux qui veulent améliorer le positionnement de leur site sur les moteurs de recherche
Préface de Laurent Bourelly

Illustrations de Grifil

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SEO zéro euro – Le référencement web en 4 étapes

Le référencement web à la portée de tous
Ecrit par le plus grand spécialiste français du référencement (ou SEO pour Search Engine Optimization), ce guide explique de manière simple et concrète comment référencer son site pour lui donner une visibilité maximale sur les moteurs de recherche. Visant tout particulièrement ceux qui ont peu ou pas de connaissances dans ce domaine, il fournit une méthode infaillible qui comprend quatre grandes étapes : création du site et des pages, choix du contenu textuel, mise en oeuvre des liens et suivi du référencement. Avec ce livre, votre site optimisera rapidement ses positionnements sur Google pour vos mots-clés favoris, et sans débourser un centime !
A qui s’adresse ce livre ?
A tous les débutants en référencement qui souhaitent rendre leur site visible sur Google.



Présentation de l’éditeur :

Cet ouvrage a pour vocation d’expliquer les fondamentaux du référencement web à tous ceux qui ont peu ou pas de connaissances dans ce domaine. Avec des mots simples, des pas-à-pas précis et détaillés, le lecteur apprendra ce qu’est le SEO et comment optimiser son site pour Google sans débourser un centime.

Biographie de l’auteur :
Olivier Andrieu peut être considéré comme l’expert français n°1 du référencement et des moteurs de recherche sur Internet. Elu meilleur référenceur français en 2013 par le Journal du Net et fondateur du site Abondance, premier blog SEO dans le monde francophone, il a écrit plus d’une vingtaine d’ouvrages sur le sujet, dont le best-seller Réussir son référencement web (éditions Eyrolles). Il est également l’auteur du premier livre en langue française sur Internet, paru en 1994.

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Créer une entreprise internet

Ce guide pratique détaille pas à pas la gestion de projets d’entreprises e-commerce.
Concret, il traite aussi bien de la partie financière que juridique d’un tel projet et aide le lecteur à choisir les solutions adaptées à ses besoins, qu’il connaisse les technologies liées au Web ou pas.

Le e-commerce continue son expansion
Et, à votre tour, vous souhaitez vous lancer sur la Toile !
Mais comment faire et par où commencer ?
Et surtout, comment se distinguer et réussir son référencement pour se démarquer ?
Qu’il s’agisse d’entreprendre exclusivement sur Internet ou de compléter votre activité en lui donnant une visibilité sur le Web, ce livre vous concerne.
Il est illustré par les témoignages et les conseils de ceux qui se sont lancés avant vous.
Il apporte une méthodologie pour monter votre projet Internet étape par étape :
choisir la solution technique adaptée (site vitrine, boutique en ligne, blog…),
établir le cahier des charges,
monter le business plan et trouver des financements,
respecter les règles et susciter la confiance des internautes,
choisir la structure juridique adaptée.
Il donne aussi des points de repère pour fidéliser vos premiers clients, augmenter le panier moyen, réussir les livraisons grâce à une logistique efficace.
Enfin, vous aurez un panorama des sources d’information qui vous permettront d’aller plus loin dans vos recherches et de trouver les interlocuteurs susceptibles de vous accompagner dans votre projet.
Bienvenue dans le plus grand village du monde !

SOMMAIRE:
L’extraordinaire ascension de e-commerce
Trouver une bonne idée et définir son projet de e-commerce
La création de votre site Internet
Monter son business plan et trouver des financements
Le montage juridique du projet
Promotion du site et communication
Gestion des commandes et fidélisation de la clientèle
Où trouver l’information

Préface :
Mais comment faire et par où commencer ? Et surtout, comment se distinguer et réussir son référencement pour se démarquer ? Qu’il s’agisse d’entreprendre exclusivement sur Internet ou de compléter votre activité en lui donnant une visibilité sur le Web, ce livre vous concerne. Il est illustré par les témoignages et les conseils de ceux qui se sont lancés avant vous. Il apporte une méthodologie pour monter votre projet Internet étape par étape : choisir la solution technique adaptée (site vitrine, boutique en ligne, blog…) ; établir le cahier des charges ; monter le business plan et trouver des financements ; respecter les règles et susciter la confiance des internautes ; choisir la structure juridique adaptée. Il donne aussi des points de repère pour fidéliser vos premiers clients, augmenter le panier moyen, réussir les livraisons grâce à une logistique efficace. Enfin, vous aurez un panorama des sources d’information qui vous permettront d’aller plus loin dans vos recherches et de trouver les interlocuteurs susceptibles de vous accompagner dans votre projet. Bienvenue dans le plus grand village du monde !

Biographie de l’auteur :
Elizabeth Vinay, consultante depuis vingt ans à l’Agence Pour la Création d’Entreprises (APCE), a suivi de nombreux chefs d’entreprise dans leur projet de création ou de reprise d’activité. Sabrina Losio a été pendant 6 ans consultante à l’APCE. Elle vient de rejoindre, en tant que juriste, l’Agence Française pour les Investissements Internationaux (AFII). L’Agence Pour la Création d’Entreprises agit depuis plus de vingt ans en faveur des créateurs en mettant à leur disposition informations et outils pour les aider efficacement dans la réalisation de leur projet.

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Réaliser votre étude de marché avec succès

Ayant récemment créé une entreprise de dépannage et assistance à distance en informatique, j’ai été ravi de trouver sur internet, une horde de réponses aux questions que je me posais.
Le problème étant qu’énormément de ces réponses et conseils sont génériques donc plus ou moins connus, mais en tous cas, n’apporte pas de réponse précise à un problème donné, tout juste une autre piste de recherche.
A contrario, beaucoup d’informations concernant la création d’entreprises sont très techniques et donc destinées à un publique ayant déjà un bagage de comptabilité/gestion.

Pour une personne comme moi, n’ayant aucune connaissance en comptabilité, ma première galère fût la sacro sainte ÉTUDE DE MARCHÉ. Je ne reviendrai pas sur le rôle primordial qu’elle tient dans un projet, mais plutôt faire quelque chose d’utile.
Je vous recommande vivement ce livre

Présentation de l’éditeur

– Qu’est-ce qu’une étude de marché ?- Par où commencer ?- Qui peut vous aider ?- Combien ça coûte ?Pivot de votre projet, l’étude de marché est cruciale pour la réussite de votre futur business ! Elle vous permet d’évaluer votre chiffre d’affaires et de lancer ou non votre activité.Ce guide pratique vous propose une méthodologie simple qui vous aidera dans la conduite de votre étude de marché : recueil des informations sur l’offre, la demande et l’environnement, étude sur le terrain, rencontres d’experts… Illustré par des exemples concrets, ce guide vous aide à faire les bons choix stratégiques et vous propose, en prime, une checklist pour ne rien oublier !Il vous donne également des points de repère pratiques pour mettre en place vos premières actions de commercialisation et de communication afin d’optimiser le lancement de votre activité.ELIZABETH VINAY, diplômée de l’IEP de Paris, est consultante depuis plus de vingt ans à l’Agence Pour la Création d’Entreprises (APCE) ; dans le cadre de sa fonction, elle a suivi de nombreux chefs d’entreprise dans leur projet de création ou de reprise d’activité.

Biographie de l’auteur

Elizabeth Vinay, diplômée de l’IEP de Paris, est consultante depuis plus de vingt ans à l’Agence Pour la Création d’Entreprises (APCE) ; dans le cadre de sa fonction, elle a suivi de nombreux chefs d’entreprise dans leur projet de création ou de reprise d’activité.

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Et si j’avais un mental de gagnant ! : Préparation mentale mode d’emploi

Et si j’avais un mental de gagnant ! : Préparation mentale mode d’emploi de Sébastien Thomas

Préface : Il faut que j’assure ! Suis-je compétent ? Suis-je assez préparé ? Je ne peux pas décevoir mon boss… Comment faire pour enrayer ce stress et ces pensées négatives ? Dans notre vie professionnelle ou personnelle nous sommes nombreux à nous demander comment faire pour avoir un mental de gagnant et être prêts le jour J. Car comme les sportifs de haut niveau nous devons régulièrement atteindre des objectifs, gérer la pression, réussir nos négociations, assurer une présentation orale, oser demander une augmentation… En s’inspirant des techniques de préparation mentale utilisées par les grands champions, cet ouvrage vous aidera, à l’aide de nombreux conseils et exercices pratiques, à renforcer votre mental et à mobiliser vos ressources pour gagner !

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Et si je faisais bonne impression ! : Communication non verbale mode d’emploi

Et si je faisais bonne impression ! : Communication non verbale mode d’emploi de Cécile Gevrey-Guinnebault


Préface : « La première impression est toujours la bonne », « faire les yeux doux », « avoir quelqu’un dans le nez »… Toutes ces expressions indiquent que notre communication avec autrui n’est pas uniquement constituée de mots mais de ressenti et d’intuition. Ce qui nous met en confiance ou nous rend au contraire méfiants, tient pour une large part à ce que nous percevons, souvent inconsciemment, en marge du discours : la voix, le ton, le rythme mais aussi les gestes, la posture, le style vestimentaire… En s’appuyant sur de nombreux cas, cet ouvrage vous apportera une meilleure conscience de la dimension non verbale de la communication. A l’aide d’exercices et de conseils pratiques vous serez en mesure de mieux percevoir et utiliser le langage du corps. Vous pourrez ainsi donner une bonne image de vous-même, développer votre influence et améliorer durablement vos relations.

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Comment détecter les mensonges

Comment détecter les mensonges d’Eric Goulard


Après la lecture de ce livre, vous ne regarderez plus les autres comme avant ! Les scientifiques et les psychologues ont étudié les comportements depuis des années. Ils ont découvert d’étroites relations entre LES EXPRESSIONS et les émotions et ont mis au jour des techniques d’observation efficaces, largement utilisées par les enquêteurs de police, le FBI et la CIA. Grâce à ce livre, les lecteurs apprendront à utiliser les techniques dans leur vie de tous les jours.
Car savoir détecter les mensonges, même ceux « sans importance », est un atout pour tous ceux qui souhaitent avoir des relations honnêtes et saines, que ce soit dans leur vie professionnelle ou leur vie personnelle.Plus qu’un manuel de communication, ce livre va vous apprendre à : mieux écouter et observer les comportements, repérer les gestes et les émotions qui trahissent les pensées, reconnaître les émotions sur le visage, identifier les incohérences entre ce que l’interlocuteur dit et ce que son corps exprime, tester vos interlocuteurs et détecter les mensonges.
Éric Goulard a l’oeil pour détecter les mensonges, comme il le montre dans ce livre. Cet outil est essentiel dans LE DOMAINE de la détection du mensonge, verbal et non verbal, qui devrait être étudié par tous ceux dont le travail consiste à évaluer la crédibilité et l’honnêteté.

SOMMAIRE:
ON NE PEUT PAS NE PAS COMMUNIQUER
PETIT TOUR D’HORIZON DU MENSONGE
QUAND LE MENSONGE ECHOUE
LES REGLES POUR DETECTER LES MENSONGES ELEMENTAIRES
L’ECOUTE ACTIVE ET L’OBSERVATION : VOS ARMES PRINCIPALES CONTRE LES MENSONGES
COMMENT ANALYSER LES COMPORTEMENTS
ANALYSERLES MOTS UTILISES
12 ASTUCES POUR DETECTER LES MENSONGES
POURQUOI SEREZ-VOUS PARFOIS INCAPABLE DE DETECTER UN MENSONGE ?

Préface : Vous avez la sensation que votre patron vous ment et qu’ilt ne vous donnera jamais la promotion promise ? Que votre collègue joue un double jeu ? Ou que votre conjoint vous cache quelque chose ?

Il existe des techniques efficaces pour savoir si l’on vous trompe. En prêtant une attention particulière à certains indices (comportement, voix, regard, expressions du visage…), vous serez bientôt en mesure de détecter les mensonges. Un atout essentiel pour garder l’avantage en toutes circonstances et ne plus vous faire avoir aussi bien dans votre vie professionnelle que personnelle.

Plus qu’un manuel de communication, ce livre va vous apprendre à :

  • Repérer les gestes et les expressions qui trahissent les pensées, la base de la communication non-verbale.
  • Identifier les incohérences entre ce que votre interlocuteur dit et ce que son corps exprime.
  • Reconnaître les émotions du visage : mépris, colère, tristesse, joie… Vous ne confondrez jamais plus un vrai sourire et un faux.
  • Détecter les mensonges pour découvrir ce que l’on vous cache et agir avec une longueur d’avance.
  • Percer à jour vos interlocuteurs et savoir qui est réellement de votre côté.

Toutes les techniques pour savoir qui est honnête et qui ne l’est pas

Comment détecter les mensonges est la nouvelle édition revue et corrigée du livre Les mensonges en action, livre auto-édité par l’auteur, et qui a déjà connu un immense succès.

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Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens

Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens de Robert-Vincent Joule et Jean Léon Beauvois

Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau. Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez. A la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences. Et le plus fort, c’est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez.
« Comment amène-t-on autrui à faire ce qu’on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation… » – LE MONDE.
« Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau… Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez… » – ENTREPRISE ET CARRIÈRES.
« Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l’administration de la preuve, permettent aujourd’hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire « manipuler » de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger… » – RÉPONSE À TOUT.
« À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences… Et le plus fort, c’est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez… » – L’ÉCHO DES SAVANES.
« Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c’est déjà commencer à y échapper. » – ACTUEL.
« Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques… Tonique en tout cas. » – CHALLENGES.
« Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n’importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette « technologie comportementale » qu’il faudrait d’urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route… » – ANNALES DES MINES.

Préface : Avec cette nouvelle version, les auteurs ont souhaité actualiser et surtout enrichir leur best-seller d’un chapitre supplémentaire. Cette version comprend dix chapitres. Les neuf premiers nous éclairent sur les techniques de manipulation qui peuvent être et qui sont quotidiennement utilisées en face à face (entre deux personnes, le manipulateur et le manipulé), pour le meilleur comme pour le pire. Le dixième chapitre, totalement inédit, nous éclaire sur les techniques de manipulation de masse, utilisées par les professionnels du marketing pour modeler, à notre insu, nos idées, nos goûts et nos façons de consommer.
Déjà vendu en France en 350 000 exemplaires et traduit dans une douzaine de langue.

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